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6,045円 9,300円
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商品説明

ご覧頂きありがとうございます。

【商品】
FORD パーツメーカー ワッペンカスタム ジャケット

【カラー】
ホワイト

【サイズ】
SIZE20(M相当)

【実寸】(平置き・cm)

着丈67
袖丈65
肩幅49
身幅59

【素材】
不明。ナイロン系。

【状態】
後ろに汚れあり。後ろ襟、ロゴにほつれあり。

【商品説明】
FORDのパーツメーカーワッペンカスタム ナイロンジャケットです。
メンズアイテムですが、ビッグサイズ、ビッグシルエットで男性、女性問わずユニセックスにお使い頂けるアイテムです。

【商品番号】
No.A0184

古着/UESD/FORD/フォード/CORTINA/コルティーナ/CRANECAMS/CENTTER LINE/Mallory/YellaTerra/パーツメーカー/ホイール/ワッペンカスタム/ナイロンジャケット/車/外車/サイズ20/M

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■発送について■
かんたんラクマパック(ヤマト運輸)で発送しております。送料で負担致します。

商品は濡れないようにジップロックで圧縮して配送致します。ご了承下さいませ。

購入または支払い確認後、48時間以内に発送致します。

商品情報

カテゴリ メンズ
› ジャケット/アウター
› ナイロンジャケット
サイズ M
商品の状態 やや傷や汚れあり
配送料の負担 送料込
配送方法 かんたんラクマパック(ヤマト運輸)
発送日の目安 支払い後、1~2日で発送
発送元の地域 愛知県

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アンゾフ博士が【多角化のための戦略】という論文で提唱した有名なフレームワークである「アンゾフマトリックス」。縦軸を「市場」、横軸を「商品・サービス」とおき4つにセグメント分けをしたものです。それぞれの象限について、日本のBtoBマーケティングの現状に沿ってノヤン先生が解説します。

今日はアンゾフマトリックスの話をしようかの。
イゴール・アンゾフ博士という学者を知っておるかの?2002年に惜しまれて亡くなった偉大な経営学者での、「企業戦略論の父」とまで言われた人なんじゃよ。NIKE ウーブンジャケット 赤 XL 新品未使用博士やKENZO - KENZOレディースジャケット博士など現代経営・マーケティング理論を牽引している大学者達が大きな影響を受けた人なんじゃ。

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インド人経営学者スマントラ・ゴジャール博士が提唱した「意思決定の3Pモデル」を知っておるじゃろ?

  • 目的(Purpose)

  • プロセス(Process)

  • 人(People)

実はこれはアンゾフ博士が提唱した以下の「意思決定の3Sモデル」を発展させたものなんじゃ。ワシにはこっちの方がすっきりするがの。

  • 戦略(Strategy)

  • 組織(Structure)

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そのアンゾフ博士が提唱した理論の中で最も有名なフレームワークがアンゾフマトリックスなんじゃ。
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縦軸に「市場」をとるんじゃが、ここを「企業」と読み替えると実感が湧くじゃろう。上が既存の市場(既存顧客)で、下が新市場(新規取引先)じゃな。日本の製造業が新市場と言う場合はここには海外市場が入る事が多いんじゃ。
そして横軸が「製品・サービス」なんじゃ。左が既存製品・サービス、右が新製品・新サービスじゃな。

それぞれの象限を日本のBtoBマーケティングの現状に沿って説明しようかの。

左上は【市場の浸透:Market Penetration】と呼ばれ、「既存市場に既存製品・サービスを売る」という象限なんじゃ。
この象限は、マーケティングというより営業力で守り抜くところじゃな。営業接待による「呑みニケーション」や「ゴルフ」が効力を発揮するし、イベントも展示会に出展するというより内見会のような営業が担当顧客を連れてくるようなハイタッチ型が合っているんじゃよ。

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これが「引き合い」と呼ばれる日本の営業が最も大切にしている案件なんじゃ。

実は日本はこの「既存市場に既存製品・サービスを売る」という象限が拡大し続けた珍しい国なんじゃよ。国内市場も海外市場も戦後から始まってリーマンショックまで断続的に成長したんじゃよ。そのお陰でこの象限でだけしか売り上げを創れない「引き合い依存」の企業が多くなってしまったんじゃ。

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すでに取引が有り、担当もついて銀行口座も開いている顧客に対して、新しい製品やサービスを買ってもらうという象限なので、よく「クロスセル」と呼ばれる活動じゃな。これは実はあまりうまく行っている企業が少ないんじゃよ。それは、中堅以上の企業になれば既存顧客と言えども事業所や部署が違えば別の企業のようなもんじゃから、相手にとっては良く知らない企業や製品になるんじゃよ、そうなると宿題、つまり「引き合い」は発生しないので引き合い対応しかしてこなかった営業にとっては勝手が違うんじゃ。
期待した程売れなくて生産中止に追い込まれた製品やサービスの大半は実は対象顧客に知られぬまま市場から退場しているんじゃよ。

【大人エレガント】モンクレール/SiguretダウンジャケットBlack Eye Patch GIMATAI S/S TEE 黒眼帯 儀間隊 Tシャツなんじゃよ。社内にさまざまなフォーマットで分散している顧客・見込み客データを統合し、データマネジメントした上で、ターゲット企業を戦略的に攻略していこうという思想じゃな。つまり、ここは営業ではなくマーケティングがしっかりワークしないと攻められないセグメントなんじゃ。

左下は【市場の開拓:Market Development】と呼ばれ、日本企業がもっとも深刻に困っている象限なんじゃ。
ここは「既存の製品・サービスを新市場に販売する」という活動になるんじゃが、なぜか日本企業はサイズに関係無く「中期経営計画」というやつを立てるんじゃ。その中でアグレッシブに目標設定してしまうのがここの象限なんじゃよ。
「2020年までの海外売り上げ比率を今の12%から40%まで引き上げる」「3年以内に医療機器製造分野からの売り上げを今の3倍にする」などじゃな。それはもちろん戦略的に正しいんじゃよ。でもじゃな、多くの場合具体的な「How?」、つまり戦術が無いんじゃ。「みんなでがんばる」「打って一丸となってやりぬく」というのでは戦術では無いんじゃよ。

そして、戦術を持たない戦略は「絵に描いた餅」なんじゃな。その戦術がマーケティングプランなんじゃよ。
国内の新市場にしても、海外市場にしても、その市場のPRADAパンプス ハイヒール☆NEEDLES☆ モヘア ジオメトリックカーディガン【送料込】【新作】Louis Vuitton ディスカバリーGM ポシェット クラッチを確認する、というマーケティングが無ければ砂漠に落ちた小石を探すような気持ちになるじゃろう。そしてこのマーケティングこそがGiorgio Armani - ジョルジオ・アルマーニであり、それを担当する組織こそがPuma★エッセンシャル ラージ チェスト ロゴ スウェットシャツ【国内配送】ルイヴィトン☆ポルト・カルト・ダブル

最後の右下は【多角化:Diversification】と呼ばれる「新市場に新製品・新サービスを売る」という象限じゃな。もともとこのフレームワークを提唱した論文が【多角化のための戦略 (Strategies for diversification)】じゃからの。

ただ当たり前じゃが、ここは顧客軸でも製品・サービス軸でもシナジーが効きにくいので、現実を考えれば【製品開発】や【市場開拓】で売り上げを伸ばしたいんじゃよ。特に日本企業は【市場の浸透】つまり「引き合い」しかやっていないので、多角化戦略を採らなくてもまだまだ売り上げは伸ばせるとワシは考えておるんじゃ。そこがあらゆる可能性を探り尽くして、最後の多角化に挑むしかない欧米との違いかも知れんの。

歴史的な背景から欧米並みのマーケティング部門やナレッジを持たない日本企業が、この右上と左下の2つの象限で苦戦を強いられている事は、ここを攻略しなければ生き残れない現実を考えればとても笑い事では無いんじゃよ。
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